Izravni marketing je učinkovit način oglašavanja ili ne?

Trenutačno se oglašavački mediji rastu, kaocvijeće, hranjeno kišom, odnosno novcem oglašivača. I, naravno, rastom poslovanja povećava se i proračun za oglašavanje. Oglašavanje sama plaća tvrtka koja prodaje proizvod (usluga). A kad potencijalni kupac kupuje oglašeni proizvod (uslugu), plaća se i za oglašavanje čija je cijena uključena u cijenu. Ispada čudan sudar: osoba plaća da se progoni oglašavanjem. Na globalnoj razini, to vodi razvoju imuniteta ljudi na te vrste videozapisa. Oni ih gledaju na televiziji, ali ga ne vide. Slušajte na radiju, ali ne čujete. Možemo reći da je tržište oglašavanja pregrijano. Već, vrlo malo ljudi smatra povratak. Većina se oglašivača dugo podnosi ostavci na činjenicu da s prometom od milijun primjeraka nema više od 200 poziva, ali zapravo kupuje oko 10 ljudi. Preostalih 999.990 klijenata jednostavno su izgubljeni, iako im je novac isplaćen. Zato je sada više od polovice novac za oglašavanje krenulo u područje izravnog marketinga ili izravnog marketinga. Što je ovo?

izravni marketing je

definicija

Izravni marketing je osoban i selektivanžalbu potrošaču putem pisanja (konvencionalne ili elektroničke) ili telefonske komunikacije. Neki ga smatraju učinkovitom strategijom pronalaženja novih kupaca. Već sada dostupni izravni marketing informira o novim popustima, prezentacijama, izgledu novog proizvoda itd. Također pomaže izgraditi sliku tvrtke u društvu i održavati odnose s kupcima: razjasniti njihove potrebe, kao i njihov stav prema tvrtki i njenim proizvodima. Analiza ovih podataka najbolje će ispraviti trgovački prijedlog i povećati konkurentnost poduzeća.

 primjeri izravnog marketinga

Vrste izravnog marketinga

Razumljivo je to u svrhe oglašavanjakoriste se sva moguća sredstva komunikacije (televizija, radio, časopisi, itd.). No, najučinkovitije tehnologije izravnog marketinga djeluju putem telefona i pošte. Pogledajmo ih detaljnije.

prodaja i reklamiranje preko telefona

U ovom slučaju, obavijestiti o potencijalukorisnici koriste telefon. Jasno je da takva metoda vrijedi za novac, ali daje priliku da se usredotočite na one kojima je potrebno prenijeti poruku oglašavanja.

Poštanski ured

Poštanski izravni marketing je kompilacija,proizvodnju i distribuciju reklamnih poruka određenim osobama od interesa kao potencijalnih potrošača. U rekalkulaciji za jedan prikaz usluge (proizvoda) je vrlo skupo. S druge strane, visoka selektivnost liječenja pretvara ovu metodu u vrlo učinkovit alat.

izravna marketinška tehnologija

prednosti

1. cilja korisnike. Možda je to najvažnija prednost izravnog marketinga. Niti jedan drugi marketinški alat ne daje iste rezultate.

2. Sposobnost "uhvatiti" kupce na njihovom mjestu. Kada su kupci kod kuće, oni se mogu "pristupiti" putem televizije. Na putu od kuće do posla i natrag pomoći će oglašavanje znakova i radija. Na sam rad može utjecati poslovni časopis. Tele- i post direct marketing prilika je utjecati na publiku bez obzira na njegovu lokaciju.

3. Brzi odgovor. Telemarketing vam omogućuje da provjerite učinkovitost prijedloga u roku od nekoliko sati. Oglašavanje na radiju i televiziji pruža mogućnost procjene samo nekoliko dana.

4. Psihološka selektivnost. Telefonski izravni marketing, čiji se primjeri redovito pronalaze u poslovanju, omogućuju vam da dođete do određenih psihografskih skupina. Jednostavnim riječima, na ljude s određenom slikom i stilom života. Časopisi i novine također se objavljuju za određene skupine stanovništva, ali ne daju visoku selektivnost.

5. Razne mogućnosti za odgovor. Što više mogućnosti za klijente reagiraju, brže i voljnije će naručiti. Kada koristite telemarketing, oni mogu naručiti robu telefonom. S elektronskom korespondencijom - pošaljite zahtjev. Prijenosni mediji ne pružaju takvu priliku. U većini slučajeva predložen je samo jedan način postupanja. Problem sa svim emitiranim medijima je ovo: gledatelj se ne može vratiti ako nije imao vremena napisati telefonski broj. U takvim slučajevima, odgovor je nula. A kada oglašavate na radiju, kada potencijalni kupac putuje u automobilu, jednostavno je nemoguće zapisati broj jer može izazvati nesreću.

6. Zemljopisna selektivnost. U većini slučajeva, direktni marketing izabrati neke određene regije. I to je ovdje 100% vrijedi mailing i telemarketing. Uostalom, što će se složiti, da je glupo da se oglašavati u časopisu, raspoređenih u cijeloj zemlji, ako se 90% od svoje publike je samo jedan grad.

vrste izravnog marketinga

zaključak

U mnogim je ljudima izravni marketing povezanisključivo s radom pozivnih centara i distribucijom letaka. Ali ovo je samo stereotip. Zapravo, izravni marketing je način izgradnje dugoročnih odnosa s klijentom, a ne taktika održavanja određenih tvrtki i dionica. Zapravo, pod tim konceptom sve sredstvo oglašavanja utječe uz upotrebu izravnog kontakta s potrošačem.

volio:
0
Marketing konverzije: u kojem slučaju
Koncepti marketinga
Različiti marketing
Internet marketing je ... Razvoj
Kako platiti za "Yandex.Direct"? instrukcija
Upute: kako onemogućiti Yandex.Direct
Kako napisati "Izravno" u "Instagram"? otkazivanje
Najbolje oglašavanje u runetu: na Yandex Direct
Provođenje kontekstualnog oglašavanja bez pomoći
Najpopularniji postovi
gore