Skriveni marketing: koncept, primjeri, rezultati

Skriveni marketing jedna je od najdjelotvornijih tehnologija za promociju proizvoda ili usluge. Uz dobar odgovor potrošača, cijena je neusporedivo niža od uobičajenog oglašavanja.

skriveni marketing

Koncept

To je način promoviranja proizvoda bez posebnogopis njegovih prednosti. Ne postoji izravna nametanja, potrošači ne sumnjaju da im se nude neki proizvodi ili usluge. Ljudi često sami promoviraju proizvod, raspravljaju ili spominju tijekom razgovora. Postoji razmjena informacija i mišljenja. Vrlo često ljudi žele probati novost upravo zato što puno razgovaraju o tome. Trenutačno je alat korišten vrlo aktivno zbog popularizacije Interneta. Cilj takve promocije je formiranje pozitivne slike proizvoda, usluga ili tvrtke. Zajednički oblik skrivenog marketinga je marketing glasina, koji se sastoji od razmjene informacija među ljudima.

virusni marketing

Metode korištene u ovoj vrsti promocije radikalno se razlikuju od standardnog načina oglašavanja. Glavne razlike su:

  • Brzina razmnožavanja. Informacije se isporučuju putem interneta. Društvene mreže, blogovi i video kanali omogućuju brzu isporuku informacija. Hitnost, skandaloznost i revolucionarna priroda potiču brzinu širenja. Na taj način možete brzo obavijestiti veliku publiku o promicanju proizvoda.
  • Učinkovitost. Potrošači su naviknuti na oglašavanje, tako da reakcija na ono što oni stalno gledaju na televiziji ili u produkciji tiskanja postaje niža. Razina povjerenja u ono što čuju od poznanika ili ljudi čije mišljenje poštuju puno veći. Ova se metoda može koristiti i za verbalnu komunikaciju s potencijalnim kupcima proizvoda. Na primjer, konzultant može jednostavno popisati značajke postojećih telefona. To samo zbunjuje kupca i on će otići kući bez kupnje. Ako govorite o telefonu koji on sam koristi ili kupi kao dar nekome od svojih voljenih, a moguće je "u povjerenju" reći zašto ne preporučuje drugi model telefona za kupnju. S takvom neformalnom komunikacijom vjerojatnost kupnje znatno se povećava.
  • Trošak organiziranja marketinga je znatno niži nego kod tradicionalnih tiskovina ili televizijskog oglašavanja. Osim toga, proračun se može izračunati i brzo procijeniti učinkovitost.

prednosti

Vrlo se tehnologija promocije pojavila zbogPotreba za malim tvrtkama da se natječu s velikim tvrtkama. Zbog malih financijskih mogućnosti, bilo je potrebno pronaći više pristupačne načine izrade izjave o sebi na tržištu. Osim toga, u početnoj fazi važno je brzo dobiti rezultate iz aktivnosti zbog proračunskih ograničenja. Osim niskih troškova, skriveni marketinški vam omogućuje brzo ukazivanje na interes potrošača u proizvodu. Radi se o odbijanju korištenja tradicionalnih alata za oglašavanje na kojima se gradi posao mrežnih marketinških tvrtki.

marketinška organizacija

Štoviše, ako kvaliteta proizvoda će bitida bi se ispunila očekivanja, pored stabilne potražnje, tvrtka će dobiti najbolje oglašavanje od samih potrošača. Još jedna prednost je stvaranje pozitivne slike o proizvodu ili tvrtki. Također se može koristiti za smanjenje lojalnosti konkurentima.

Kada je korisno koristiti ovu strategiju

Tvrtke se potiču na korištenje ove strategije.promocija kada je nova na tržištu i još nema reputaciju. Osim toga, to je najbolji način da poboljšate svoju sliku ako proizvod ili tvrtka izgubi povjerenje potrošača.

Skriveni marketing može biti dio cjelinekompleks promotivnih aktivnosti za poticanje interesa i potražnje za novim proizvodima. Ako ga pokrenete prije nego što roba uđe u prodaju, moguće je unaprijed promiješati.

O virusima

Uobičajen je način oglašavanja. Suština virusa je u tome što jedna osoba voli članak ili video, dijeli ga s prijateljima, i onima s njegovim i tako dalje. Što su informacije zanimljivije, to će brža i veća distribucija postati. Ovaj način promocije je vrlo blizu skrivenog marketinga. Primjer koji je star gotovo 150 godina pokazuje koliko su slični i zašto se dobro koriste zajedno. Gospodin Shustov, želeći skrenuti pozornost na rakiju koju je on proizveo, angažirao je nekoliko učenika čiji je zadatak bio da izazovu promjenu. Otišli su na čaše i pitali za ovaj konjak. Budući da nije bio dostupan, mladi su organizirali skandale i borbe. Zadatak je bio stvoriti što je moguće više buke i zainteresirati druge za ono što se događa. Novinari nisu mogli proći takve događaje, a članci su redovito objavljivani u novinama. Informacije se brzo šire, poput virusa (virusni marketing). Kao rezultat toga, u vrlo kratkom vremenu, građani su saznali za ovaj proizvod. Osim što su izazvali uzbunu, ljudi su se pitali kakva je rakija, ako su mladi toliko ogorčeni na njegovu odsutnost.

tvrtka za mrežni marketing

Želite li se upoznati sa sadržajempodijeliti s drugima, važno je dobro razmisliti. Prva stvar koja privlači pozornost na publiku je ime. Možda ima na desetke sličnih videozapisa ili članaka. No, imati svijetlo ime privući će mnogo više pozornosti. Primjerice, "Pet lijepih otoka svijeta" zvuči zanimljivije od "prekrasnih otoka".

Za virusni učinak, informacija mora bitibiti slobodan. Čak i nagovještaj koji morate platiti za pristup sadržaju odbit će mnoge korisnike. Prednost Interneta je mogućnost dobivanja novih znanja besplatno. Neke tvrtke nude osnovnu verziju proizvoda besplatno, ako je zaista korisna i zanimljiva, spremnije su iskoristiti dodatne plaćene usluge nego ako unaprijed moraju platiti pristup.

skriveni marketing na internetu

Promocija ne postoji odvojeno od kvalitete

Virusni marketing će dati željeni učinak samo kadakorisnost informacija. Ako korisnik otvori članak zbog sjajnog naslova, ali sam materijal nema vrijednost, on će ga zatvoriti i neće imati želju podijeliti s drugima. Moguće je čak i suprotno djelovanje - savjet da se ne čita, da se ne kupuje, a ne da se koristi.

Emocionalna komponenta

Organizacija marketinga treba biti usmjerenana ljudske emocije. Dobro odabrani materijal, koji utječe na različite osjećaje ljudi, čini ga aktivnijim na njega. Članci o poznatim osobama koje sadrže pozitivne i negativne osobine i postupke potiču više na raspravu o osobi i njenom ponašanju nego na suho navođenje njenih zasluga.

skriveni marketinški primjeri

Često se ne promovira sam proizvod, negoemocije i osjećaje koje donosi. Skriveni marketing na internetu nije uvijek "skriven". To je osnova rada raznih mjesta s pregledima roba i usluga. Ljudi dijele svoja iskustva u korištenju proizvoda, govore o prednostima i nedostacima. U takvim postovima često se spominju emocionalne komponente. Stoga, dobra fotografija prije i nakon uporabe kreme. Ili gel za tuširanje ne samo da čisti kožu, već ima i okrepljujući miris koji vam omogućuje da se ujutro budite brže i napunite baterije. U isto vrijeme teško je pogoditi da su mnoge kritike napisali posebni ljudi, čije dužnosti uključuju promidžbu određenog proizvoda.

Društvene mreže

Skriveni marketing društvenih medija je vrloje popularan. Omogućuje vam stvaranje zanimljivih stranica, postavljanje zanimljivih sadržaja na njih i poticanje korisnika da na njega odgovore. Često je to u komentarima koji joj govore da se iskustvo dijeli i da se daju savjeti. Često postoji nekoliko različitih skupina koje su u konačnici povezane s proizvodom koji se promiče. Teškoća prikrivene promocije leži upravo u činjenici da poruke moraju biti nenametljive informativne prirode. Slične metode koriste se u forumima i blogovima. Zbog velikog raspona proizvoda koji otežavaju izbor, ljudi sve više vjeruju u mišljenja i savjete prijatelja i stručnjaka.

skriveni marketing u društvenim mrežama

WOM (riječ od usta) marketing

To uključuje prijenos informacija od osobe do osobečovjek kroz razgovor. U ovom slučaju, osobnim kontaktom, osobi je teže odbiti kupnju nego posjetiti trgovinu. Ova metoda promocije široko se koristi u mrežnom marketingu. Tvrtke shvaćaju da je prodaja veća kada se roba ponudi osobi. Osim toga, možete ga zanimati bonuse i besplatne sonde. Financijski interes agenata omogućuje povećanje svijesti o brandu i proizvodima.

Moderne tehnologije za promicanje proizvoda, usluga, tvrtki uključuju mnogo ljudi. Oni uključuju ne samo marketingu, nego i mnogo različitih profesionalaca i običnih korisnika.

volio:
0
Subtext je posebna vrsta prijenosa
Marketing plan je temelj vašeg
Izravni marketing je učinkovit način
Marketing konverzije: u kojem slučaju
Različiti marketing
Međunarodni marketing
Marketing-mix je ... Marketing
Koncentrirani marketing
Marketing plan Amway
Najpopularniji postovi
gore