Strategije cijena

Razvoj politike određivanja cijena poduzeća je stvarsložen i važan. Ako je tvrtka početnica, proizvodi koji se nude pojavljuju se samo na tržištu, najprije moramo razmišljati o tome što bi željeli ugostiti, a koliko postotaka potencijalne publike treba iskoristiti, a zatim odabrati strategiju formiranja cijena. Nakon što dosegne određenu razinu, tvrtka se širi, planira povećati udio prisutnosti ili potpuno mijenjati domet i ciljnu skupinu te stoga malo mijenja politiku vrijednosti svojih proizvoda.

U profilu je dobra literaturaRazvrstavanje vrsta cijena i strategija korištene u ovom slučaju. I skoro svaki odjeljak posvećen ovome završava s idejom da upravljanje poduzećem zahtijeva složenu akciju. To znači da u svojoj osobnoj strategiji određivanja cijena elementi iz nekoliko opcija moraju biti prisutni u različitim omjerima. Uostalom, vodstvo na tržištu može se postići samo fleksibilnim pristupom cijenama i njihovim klijentima. I ovaj aksiom je primjenjiv na bilo koju industriju. Glavna stvar je ne povrijediti i naći načine kako pobijediti klijenta. Vrlo je važno da ne ostanete bez dobiti.

Kako marketeri nude izračun cijene proizvoda? A koje su glavne strategije određivanja cijena?

Najteža faza proizvodnje je početna,kada samo osvaja tržište. U ovom slučaju, cijena će postati odlučujući čimbenik za mnoge kupce. I mi ćemo razgovarati o ovom određenom razdoblju.

Tvrtka može odmah instalirati na svoju robuminimalni dopušteni trošak, a dobit od prodaje također će biti minimalna. Takva strategija "proboj" je pogodna samo ako je tvrtka spremna ponuditi tržištu veliku količinu svojih proizvoda i zasititi potražnju u kratkom vremenu.

Niska cijena dobavljača stavitiponekad ne samo prodrijeti na tržište, već i eliminirati konkurenciju ili postići najveći mogući volumen prodaje prije nego što sličan proizvod ponudi natjecatelj. Prednost ovdje, naravno, nije u dobiti dobivenoj od svake prodane jedinice, već u samim prodajnim količinama. Učinkovitost ove strategije određivanja cijena za male i srednje tvrtke bit će maksimalno ako mogu koncentrirati proizvodnju na mali segment tržišta. Ovdje, kako kažu, došla je - vidjela - zarobljena, a onda otišla.

Možete prodati robu očito pretjeranomvrijednost, koristeći strategiju pod nazivom "skimming". U ovom slučaju proizvod je usmjeren isključivo na publiku spremnu za kupnju novih proizvoda, a cijena im govori o određenoj prednosti, jedinstvenosti pred ostalima. Ova je politika prikladna za industrije poput, primjerice, farmaceutskih proizvoda, gdje se proizvode velike izdatke za proizvodnju (istraživanje, razvoj) novih proizvoda. Ali ova strategija cijena ima nedostatak - ne može se koristiti dugo vremena. Dakle, putničke tvrtke za novi proizvod prvo zadržavaju prilično visoke cijene, a kad potražnja počinje snažno pasti, prisiljeni su ih smanjiti kako bi osvojili kupce s nižom kupovnom moći.

Upravljanje nekim poduzećima u istom područjuusluge, primjerice (restorani, noćni klubovi), koriste strategiju takozvanih prestižnih cijena, što odgovara želji da svoje usluge (roba) smješta u VIP kategoriju. U ovom slučaju, visoka cijena, povezana s ekskluzivnošću, određenim prestižem i statusom, signal je za bogate kupce, na kojima tvrtka broji. Kada upotrebljavate neku drugu strategiju određivanja cijena, ciljna skupina najvjerojatnije bi zanemarila ovaj proizvod (usluga).

Gore navedene strategije nisu prikladne samo zastupanj ulaska na tržište. Međutim, kako bi se daljnja promocija robe trebala nadopuniti drugim elementima, primjerice sustavom popusta, diskriminacijskim ili psihološkim cijenama.

volio:
0
Strategija integriranog rasta kao vrste
Marketing strategije - učinkovito
Najbolje strategije na računalu
TOP 5: globalne strategije ili "Biti Bog"
Strategije za povijest: zanimljive igre
Metode tržišnog određivanja cijena
Strategija razvoja poduzeća -
metode određivanja cijena
Metode određivanja cijena u marketingu
Najpopularniji postovi
gore