Metode određivanja cijena u marketingu

Svaki put kada dođemo u trgovinu i vidimopromjena cijena, postaje nam zanimljiva na temelju čega su se ove cijene mijenjale i općenito tko je odgovoran za njihovo formiranje. Osobito upečatljiv kada isti proizvod od različitih proizvođača varira u cijeni nekoliko puta, ili kada su u susjednim trgovinama ista dobra drugačije zastupljena. Nemojte se žuriti za krivnju vlade za sve - proces cijena je nešto složeniji nego što se čini na prvi pogled.

Ako to misliš slobodnocijena na tržištu, cijene mogu biti sastavljene prema raspoloženju, onda ste duboko u zabludi. Naravno, moguće je, ali takva tvrtka na tržištu neće dugo trajati. Pregledavajući glavne metode određivanja cijena u marketingu, sami ćete shvatiti koliko je ovaj proces težak i složen.

Prije svega, tvrtka prilikom postavljanja cijenetreba se usredotočiti na konkurente i prosječnu tržišnu cijenu. Ako to nije učinjeno, tvrtka neće moći prodati svoj proizvod (precijenjena) ili zaraditi gubitke (podcijenjena cijena). Međutim, za kretanje nije kopiranje. U stvari, tvrtka mora procijeniti snagu svojih proizvoda, snage robe konkurencije, a zatim vagati njihovu važnost u očima potrošača, i konačno odrediti optimalnu ekonomsku vrijednost proizvoda.

Ako ove metode određivanja cijena u marketingučini se da ste komplicirani, zamislite da tvrtka procjenjuje koji proizvod potrošač čini se da je najbolji - njen ili natjecatelj. Ako je ona - onda ona može prodati više, ako ne - onda obratno. Međutim, to ne znači da treba. Na temelju izračunate ekonomske vrijednosti, tvrtka izrađuje cijenu, koja se može razlikovati od nje. Ovdje postoji element igre: netko, understating cijena, želi steći tržišni udio, a netko, precijenivši ga, nastoji prenijeti proizvodnju u elitnu kategoriju.

Strategija je prilično logična, ali nije u potpunosti povezana s dobitkom, a zapravo je dobit odlučujući čimbenik za tvrtku. prije okoGlavne metode određivanja cijena izravno ovisio o dobiti, t. cijena je izračunata kao troškovi plus očekivana dobit tvrtke. Međutim, danas, usprkos teškoj konkurenciji, tvrtka ne može vezati cijenu s profitom jer riskira gubljenje puno, pa mora nastaviti s cijenom, smanjujući troškove kako bi povećala dobit.

Postoje, međutim, drugi načini određivanja cijena,osim izračuna očekivane dobiti i analize prosječne tržišne cijene. Koriste se rjeđe i, obično, pod posebnim uvjetima. Na primjer, metode određivanja cijene u građevinarstvu, gdje je kupac često određen putem natječaja, uključuju takozvani način "zapečaćene omotnice". U ovom slučaju, tvrtka ne zna cijenu koju će konkurencija ponuditi, a prisiljena je pogoditi ponudu konkurenata kako bi osvojila natječaj i osigurala prihvatljivu dobit.

Ponekad postoje i takve rijetke metode određivanja cijena u marketingu, kao utvrđivanje cijena pod utjecajem države,uspostava namjerno niske cijene, kako bi se uništio natjecatelja, uspostaviti zajedničku cijenu za sva poduzeća, u uvjetima apsolutne konkurencije itd. Međutim, najviša vrijednost u formiranju cijena ipak je subjektivni stav potrošača na određeni proizvod.

Ovaj pristup konceptu "cijena" čini cijene umnogi slučajevi su izuzetno nepravedni: "napuhan" oglašavanje ili na temelju kupca nesposobnosti. Međutim, sve dok postoji suvremeni gospodarski sustav, upotrebljavat će se gore navedeni načini određivanja cijena u marketingu, što znači da ne možemo računati ni na kakvu pravednost u tom pitanju.

volio:
0
Metode državne regulacije
Kvantitativne i kvalitativne metode
Umnožavanje je ključ uspješnog marketinga!
Strategije cijena
SEO cijene
Metode tržišnog određivanja cijena
metode određivanja cijena
Faktorska analiza troškova proizvodnje i
Administrativno upravljanje strukturnim
Najpopularniji postovi
gore