Poticanje potražnje i promocija prodajeroba u tržišnim uvjetima važan je čimbenik uspjeha poduzeća. I oglašavanje služi kao instrument kojim se poduzeće može provesti modifikacija ponašanja potencijalnih kupaca, privući njihovu pozornost, stvoriti pozitivnu sliku i pokazati svoju društvenu vrijednost. Formiranje potražnje i promocija prodaje za masovnu potrošnju i proizvodne proizvode provodi se na različite načine. Na temelju ove podjele robe koriste se različite metode oglašavanja utjecaja na potencijalne kupce.
Razmotrimo detaljnije robuproizvodne svrhe. Ova roba je dizajnirana za proizvodnju i poticanje prodaje usluga, a time i za stvaranje profita. Međutim, potražnja i ponuda faktora proizvodnje ne tvore oni koji rade za njih. Odluka o kupnji faktora proizvodnje preuzima vlasnika. Osim toga, odluka o kupnji takve robe obično se provodi kolektivno, a na najvišoj razini vodstva često prolazi kroz proces dugotrajne rasprave. To je zbog činjenice da nabavka proizvodne opreme koja, štoviše, košta mnogo, može dovesti do opipljivih financijskih gubitaka i smanjenja sposobnosti poduzeća da se natječe na tržištu.
Postoji zabluda da oglašavanje kaoAlat koji provodi formiranje potražnje i poticanje marketinga proizvedenih proizvoda mora biti usmjeren izravnom stručnjaku. Međutim, ne uzima u obzir da odluku donosi upravitelj. Čak i ako je u prošlosti voditeljica poduzeća bila dobar stručnjak, u svakom će se slučaju prvo razmotriti pitanje s gledišta ekonomske i organizacijske svrhe. U tom smislu, oglašavanje čimbenika proizvodnje treba na prvom mjestu usmjeriti na menadžere i gospodarstvenike koji, zahvaljujući tome, mogu biti zainteresirani za upotrebu proizvoda i buduće prednosti njegove uporabe.
Zbog toga se formiranje potražnje i promocija prodaje treba smatrati "očima kupca".
Za zatvaranje transakcije za kupnju proizvodnjeoprema nije dovoljno informacija o karakteristikama predloženih proizvoda, kao što su smanjenje troškova rada, materijala, poboljšanje pokazatelja proizvodnog procesa. Nakon što nude svoju robu, poduzeće često pokušava uvjeriti potencijalnog kupca da odbije dobavljača s kojim kupac već radi. A to podrazumijeva oprez ili nepovjerenje.
Formirati potražnju i promicati prodajubili su uspješni, trebamo obrazložene, istinite i ne izazivajući dokaze, koji potvrđuju da obilježja robe odgovaraju tvrdnjama. Argumenti će potaknuti povjerenje ako ih podržavaju zaključci neovisnih organizacija koje provode testiranje i certificiranje takvih čimbenika proizvodnje.
Iako je u usporedbi s kupcima robeproizvodnja robe široke potrošnje potencijalni kupci je mnogo manji, ali još uvijek je njihov broj vrlo značajna. U tom kontekstu, reklamne i marketinške promocije u odnosu na robe koje su namijenjene za industrijske svrhe može biti skupo i prostran, kao i masovne uporabe robe. Ako govorimo o umanjuje troškove marketinške aktivnosti i oglašavanje u odnosu na proizvode u svrhu proizvodnje će biti najbolje promocije kanala: izravne pošte (izravno slanje poštom), oglašavanje u stručnim časopisima specifična industrijska područja, oglašavanja u poslovanju - publikacije za menadžere. Zahvaljujući njima, tvrtka će biti u mogućnosti komunicirati s potencijalnim kupcima potrebno ciljnu skupinu.
